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商务谈判(东莞,1月20-21日)

上课地点:

培训费用:

¥3200

浏览次数:

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培训对象:

培训班型:

随到随学

发布学校:

北京曼顿培训网

13810210257

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课程详情

商务谈判(东莞,1月20-21日)
【举办单位】北京曼顿培训网 
【培训日期】2018年1月20-21日
【培训地点】东莞
【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

【课程大纲】
 谈判概述;
1、谈判及商务谈判的概念;
2、企业增长营业额方法分析
3、通过谈判获得利润,快速增长
4、内部与外部谈判
5、谈判在生活、工作中的运用;
贰、谈判成交因素及谈判步骤分析;
案例:一对一谈判案例练习分析:
通过学员与学员一对一的谈判练习,分析为什么谈判会成交;分析了解对手和信息收集对于取胜的重要性;分析谈判中如何使用技巧控制对方;分析成功的各项要素;了解说服对方的技巧;掌握在谈判中把握主动的方法!
谈判成交因素分析;
1、高手与低手的区别;
2、谈判中人们常犯的错误及如何避免
3、成交是因为双方满意
■满意是感觉而不一定是真的让步!
■怎么样才能让对方有满意的感觉;
■高手是影响对方的感觉制造满意;
■中手是了解对方达成满意
■低手是被对方影响以为满意。
     4、成交是因为被对方所说服
■说服的技巧
■谈判优劣势分析方法
■分析对方的想与怕
■诱惑与控制对方的方法
     5、成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了
■谈判中要学会表演
■如何表演才能打动对方
■如何让步让对方有感觉
■应该让几步对方感觉最好
     6、谈判成交的其他因素分析
叁、谈判中的步骤分析
谈判前的准备与计划
1、如何分析自己资源、
2、分析谈判对手
3、可行性分析
4、订立谈判原则
5、组织谈判班子
6、提前演练
7、如何准备谈判资料、
   案例:一对一谈判练习:
   通过一对一谈判练习,掌握整理信息与资料的方法,快速理清自己的思路,更好的把握状况,为谈判成功建立基础!
肆、谈判中的澄清与确认
■如何在谈判中开场;
■开场时如何占据优势影响对方;
■开场不能犯的错误;
■什么该说、什么不该说!
■如何回答对方问题;
■如何逃避问题争取时间;
■有用的语言;
■一般的谈判策略
伍、谈判中的讨价还价及让步策略;
■什么时候应先开价及如何开价;
■什么时候应等对方开价并如何还价
■价格条款中包含的因素;
■让步的策略;
■让步的方式;
■谈判的心理建设;
■案例分析。
陆、谈判中优势建立
■如何在谈判中建立优势;
■如何运用优势;
■如何逼对方报价;
■如何运用谈判技巧
柒、成交与执行
   1、成交信号有哪些
   2、对方发出成交信号如何处理;
   3、成交的方法
   4、如何促使对方成交
   5、执行

【讲师介绍】
  郭老师,曼顿培训网()资深讲师。工商管理专业EMBA;
中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师;
曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师;现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院、经济学院客座讲师,高级培训师;
编著《开窍》--让你在危境中找到希望的书。

【费用及报名】
1、费用:培训费3200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 

联系方式

培训机构:

北京曼顿培训网

联 系 人:

鲍老师

联系电话:

010-56133998

注:

电话咨询时请务必说明来自[学习网]

值班手机:

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传真号码:

010-56133998

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