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叶峰:资本运营的十个小常识-商业模式是投资人关注的重点
发布人:sunup 发布时间:2016-10-28 16:46:30
资讯摘要:1、商业模式不复杂。商业模式重点是要解决在战略方向的基础上如何实现盈利目标的路径问题,也可以说是企业价值创造的逻辑。2、商业模式很多...
1、商业模式不复杂。商业模式重点是要解决在战略方向的基础上如何实现盈利目标的路径问题,也可以说是企业价值创造的逻辑。
 
 
2、商业模式很多时候是伪命题。因为它很难无中生有、更不可能凭空而起,商业模式更多的关注企业用什么方法把自己擅长的产品和服务进行有效的市场链接。或者说,商业模式对企业而言,即:你擅长什么,什么就是你的商业模式。商业模式不能是一个精准的用词,而应该是一个宽泛的定义。任何一个公司,只要不能把自己擅长的东西变现,其商业模式的价值就很难存在。
 
 
3、对于很多中小企业或创业企业而言,产品和服务就是其商业模式。很显然,“模式”一词有其特定的应用场景。
 
 
4、对于很多进入快速发展通道的企业而言,在运营中和利益相关者的股权或市场关系的确定将在某种程度上决定企业成长速度的快慢。比如说,股东结构的多元化和生态化,就便于企业更快速的推动市场进程。或者说将市场合作的关系变成股权关系,那么对降低企业成本就可能产生裨益。从这个角度来看商业模式,商业模式更像是企业多元复杂的交易模型,股权交易的架构更能体现其模式价值的核心。
 
 
5、当企业进入到更高发展阶段的时候,尤其像阿里巴巴这样的企业,商业模式对他们而言,其设计的核心就一定不是如何通过业务手段去赚钱的问题,而是企业如何根据战略需求去收购与兼并的问题。这样一来,带来的变化或者面临的最大挑战就是企业股权的更迭和文化的整合以及塑造问题。所以像阿里这个阶段的企业不会关注大家都在提倡的以市场为核心的商业模式,他们关注的是如何通过资本手段做大平台,其内涵远远超出了市场的范畴。
 
 
6、从市场的角度来谈商业模式。商业模式重点关注企业四个方面的能力,首先是锁定用户的能力,即“用户模式”;其次是设计产品的能力,即“产品模式”;三是市场传播转化的能力,即“市场模式”;四是回收现金流的能力,即“收入模式”。但凡具备这几个要素的企业,我们就可以定义它具备商业模式的价值。
 
 
7、新时代的商业模式对整合的要求越来越高,即整合智慧、资源、资本,然后大家在制度体系的保障下一起做蛋糕,一改以往大家一起分蛋糕的模式局限。还有另外一种整合,即是对用户需要的打包整合,当我们能够从用户的不同需要角度去思考问题的时候,我们就不难理解整合需求链、打通产业链的跨界模式的成功要义。
 
 
8、商业模式对企业而言,是一个不断演变与发展的过程,到什么阶段就做什么阶段的结构设计与调整,它不是一个一蹴而就的事情,而是一个发展的逻辑。商业模式没有好坏之分、对错之分,但可以有低级和高级之别。
 
 
9、商业模式其实就是管理实践的一个角度或者理论发展的一个更高阶段。它让企业家能够站在不同的角度审视企业的价值塑造问题,就其本质而言就是一种高度,高度的内涵莫不体现在超越的价值上,这既是一个商业问题,更是一个哲学问题。一个企业家所站的高度决定了他能看到什么。
 
 
10、商业模式之所以重要,是因为商业模式除了体现一个创业者的独特想法之外又能很好的证明资本市场或者资本家对创业者“好与坏”的价值判断。
 
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