机构: 75450

课程:320237

师资:6276

资源下载:300767

注册会员:723106

首页 > 培训课程 > 正文

顾问式销售技巧训练(上海,5月22-23日)

上课地点:

培训费用:

¥3800

浏览次数:

4099次

培训对象:

培训班型:

随到随学

发布学校:

北京曼顿培训网

13810210257

直接与老师沟通,享受快捷咨询

课程详情

顾问式销售技巧训练(上海,5月22-23日)
【举办单位】北京曼顿培训网 
【培训日期】
上海,2018年5月22-23日;上海,2018年7月27-28日
深圳,2018年11月23-24日
【培训地点】深圳
【培训对象】技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员。

【课程背景】
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。

【课程目标】
■掌握顾问式销售的精髓和技巧;
■学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩;

【课程大纲】
课程导入
课前调查
一句话说销售
FAB销售模式分析
FAB销售模式流程
FAB销售模式坚守的观点
FAB销售模式问题剖析
突破FAB销售模式缺陷应采取的销售流程
顾问式销售的逻辑与销售人员应具备的素质
对优秀顾问的理解
坚持顾问式销售的目的与好处
实现顾问式销售的途径
顾问式销售的逻辑思路
顾问式销售人员的角色
顾问式销售人员应具备的知识条件
顾问式销售的精髓
顾问式销售的基础
我们的客户是谁
客户需求的本质、内容、表现
客户选择的基本准则
客户购买的决策模式
客户为何不想买你的产品
顾问式销售三问
会见不易相处客户的六要点
讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别
顾问式会谈的四个阶段
为何客户部认可你的产品优点
实现销售前应掌握的客户信息
赢得客户信任的条件
会谈的四个阶段
顾问式销售会谈的技巧
顾问式销售的会话策略
顾问式销售会谈铁律
状况性询问技巧
问题性询问技巧
暗示性询问技巧
需求确认性询问技巧
顾问式销售面对的四种人
顾问式销售提问的一般策略
顾问式销售中客户异议(拒绝)应对策略
客户为什么会说“不”
应对说“不”的一般策略
异议处理的一般步骤
异议的种类与应对关注点
价格异议的内涵与应对
异议应对的技巧
顾问式销售的总结
销售行为&购买行为
颠覆传统销售的时间模式
顾问式销售要做到三慢
顾问式销售的四个阶段
实现销售业绩提升需要做好的几件事
顾问式销售人员成功应具备的素质

【讲师介绍】
严家明老师,曼顿培训网()资深讲师。管理学博士,毕业于复旦大学;企业惯性管理学派创始人;在近二十年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理;国内几十家培训机构的特聘讲师。主持或参与过众多管理咨询项目内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。
 主要培训课程有《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《赢在忠诚》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。课程基本特征为:结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练
 培训的主要特色: 丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。
 课程基本特征为: 结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。
 严老师培训服务过的部分知名企业包括百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 

联系方式

培训机构:

北京曼顿培训网

联 系 人:

鲍老师

联系电话:

010-56133998

注:

电话咨询时请务必说明来自[学习网]

值班手机:

13810210257

传真号码:

010-56133998

企业网址:

http://www.mdpxb.com

电子邮件:

[email protected]

客服中心:

北京海淀区

报名

*您的姓名

性  别:

男士 女士

*手  机:

电子邮件:

所在单位:

*详细地址:

报名留言:

验证码:

请您尽量详细填写上述内容,以便相关咨询老师给您更确切答复。
免责声明:本站所有课程均为网民自行发布,报名时请自行核查课程真实性及相关机构资质,如发生纠纷,与学习网无关。所有交钱直接办证、快速取证、办理学历证书之类的信息均为非法信息,请各位学员不要相信。请各学员报名时一定要审核机构资质、办学许可证、执照等文件,报名交费请选择正规培训学校,并取得正规发票或收据,谨防上当受骗。网上交易存在风险,请勿盲目汇款!如果发现有欺骗或招生信息不符合请发邮件到[email protected]举报!